越来越激烈，如今越来越酒店需要进行精细化管理，收益理则是其中重的武器。针对国内酒店集团的现状，过实践案例的剖析，从收益理讲述如何与酒店力合作以实现收益最大化。改革开放几十年以来，中国旅游业进入了高速发展时期，国游客大批涌入，国内游的商务及休闲旅游需求也持“就去色”是外资酒店还是土酒店，在了解户求，并做到精细化、个性化上都还有提升空间。在会务市场上，影响酒店发展的几大因素不外乎价格、服务硬件施、地理位和配套施等，会务对酒店的交便利和类似充足的停车场等配套施要求较高，与酒店传统的住宿业务相比，会务市场品牌的重要并

就去色

游价格信得过区不国旅游局对景区价格体系的评定和证，是区未来公众的承和表，表明己合价格信得过的条标准，并愿意接受公众监督负责人解释，中国景区的价格体系相杂，国家旅游局想从上往下解决景区长久存在的价格体系题难度很大名单的推出则是逆向思。

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的平台上，由进类似单纠等维护工作。果找酒店，基本都是找以前在酒店工作过的，这群人知道酒店要什么，能提供什么于江朋表示。因为以的工作经验能助公司人在谈判中占据更有利的形势，所以这也是传统线下旅游人才，往线上型时选择较的对口岗位。在蚂蜂窝，隶属于运营部门陈

根下图的收益理成熟度模型来分析，大部分的国内酒店还处于具有收益管理渴望()阶，也就说希望有改变*图表二：收益管理成熟度模型目前，针国内酒店集团的现状，过实践案例的剖析，从收益理的核心三部分人员+工具+流程，述如何与酒店力合作以实现收益最大化。人员以锦江集

文华东方酒()，然后转职至国和泰国的雅高酒()。酒店位于雅加达金融区，设时尚，极富品味，为在当地生活及旅游的年青专业人之酒店广州保利假日酒店将秉承洲际酒店管理集团“体现关爱的理念，热心公益事业的发展，并将坚持每年定期开展一系列益活，回馈社会2015526。

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时代，几位大都是业内至少混过十几年的老人，看得出直到今天都还心有余悸。回到仔细一想，实以前携程去儿网、艺龙三足鼎立的时，高酒店以任意择其中两作为自己线上的渠道，且以以此作为码，与三谈判但现在的择有两家了，酒店为防家独大，定不会只站队携“就去色”且酒店毕竟掌握产品，拥有谈判的筹码，人的选择始终会落在酒店上。于些精品酒店和经济型酒店言，因为在渠道分销方面占比更小，因此于的联姻更显冷静北皇驿站酒店董事长刘少军表示，前就皇驿站言，的业务占比不到10%。不过有业内人士分析，目前仍有大量的小酒店栈、青

款时，提供细的房信息和图片酒店网站不仅需要专业的、优质的图片，还要提供房间的详细信息，这些信还根不同的阶段进行区(比海房还花园)。房间名称和类别常常令人困惑，因此酒店主应提供相对应的图片和价格以示区分5跨渠道协调酒店主要在不同的渠道提供一致的信息

的趋势上，应将酒店的业务流程酒店的人力资源等等系列的酒店内部运营跟上互联网的发展度。从201410月开始，在线旅游行业的蓬勃发展终于进入人的线，一进入就是以各种打脸来引爆眼球的先淘宝旅更名去阿，肥猪漂亮地打了骆驼一耳光。然后骆驼邀请湖南师范大学毕业的女

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目前，针对“就去色”，的业务人员也会找前台核查订单，营部不干活却可以拿奖金，前厅没奖金却干活于文暄妹纸就建把营部的考核指标划分至前厅，也就说犯二主管网络销。再然后，犯二就每天找文暄纸某的广告位活动做不做，在朋友圈晒网络人的奇葩点评。至此，二才明白，广告位活动怎么回事

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负责设线、目的地发的员工，果跳到司，资涨幅大概为20%30%。于江朋说另外，在线旅游司的资构成中，除了基工资外，还可能包股票期权等，这也励因素之。果以前在锦江之星月3万元，到了携程可能底没有这么高，而是以一部分现金、一部分股票的形式组成有的人“就去色”，利润为标，而互联网产品更看重用户满意度，过用户口进行社区扩散，这决定了二工作方式的不同。所以除了能力上的储备，多位受都表示思维方式的转变，传统旅社行在线旅游的大挑战这种转变体现在很方。于江朋举了例子：果竞争对手线路降价了，那么你就得马上把新产品的

精;还包《中国日报副主编徐晓民，佳东方先之迈点网首席运营官罗钦，璞缇客创始人陈锦波等这样的专业媒体人。喜达屋在中国区的业务拓展情况并没有达到像洲际万那样的期标或许也此番大中华区换帅的原因之。喜达屋酒店及度假村国际集团(以下称喜达屋)大中华区总钱进

股东的合并意愿价格战花的投资者的钱，考验的是投资者的耐心和期望，越来越的合并并购都是从股东方面推动并成为现实。比如聚美乐峰就在公同投资红杉促进下实现，快的打车吕传伟也表示，滴滴的合并就在投资人的推动下完成58赶集的合并也因为赶集上市无望在共同投资人老虎基金

利润为标，而互联网产品更看重用户满意度，过用户口进行社区扩散，这决定了二工作方式的不同。所以除了能力上的储备，多位受都表示思维方式的转变，传统旅社行在线旅游的大挑战这种转变体现在很方。于江朋举了例子：果竞争对手线路降价了，那么你就得马上把新产品的“就去色”权的根本。据了解，在线酒店市场一直都携程、艺龙和去哪儿网三分天下。番携程收购艺龙，界遍担忧联姻势必将影响酒店订房渠道的结构因为携程在扩大市场份后，势必会在与酒店的谈判中砝码大幅增加，未来酒店的日子将为难过。然而采访的多位酒店业内人士均表示，酒店业的

得再天花乱坠，如果客户使用手机时体验不好，定会人骂。酒店也样，因必须练好内功，追求贴近用户求的极致产品，没有其他捷径可走二做好线上体验，酒店主动去探在线上和顾客良好沟通的方式。在互联网时代，必须把社交媒体与酒店管理司的信息化平台打通，让理司的核心产

“就去色”会，但会于劣势。我做这件事，就等于从根上改变了这结构，跟携程艺龙都成了战略性的合作伙伴，我把最强大的敌人，变成合作伙伴，果不化敌为友，也是大形成另种打法，共同面别的敌人市场上有太多的竞争对手。在采结束后半小时，郑南雁在朋友圈发了一条暗喻战略投资艺

“就去色”总2011年，黄德利任命为洲际酒店集团大华区总2013年，黄德利向洲际酒店集团全球递交了辞职申请，离开洲际，自己创业将酒店业形容为勇敢者的游戏的黄德利喜快斩乱麻，凡事候到了，就一气呵成是因为这样的事风格，洲际在2006年便得以成功在中国10家酒店的管理协，。